W odróżnieniu od tradycyjnych form reklamy w Internecie możemy bardzo dobrze mierzyć efekty naszej reklamy.

Zadajmy sobie pytanie – jak zmierzyć, ile osób zdecyduje się na zapis na moją listę mailingową z filmu opublikowanego na YouTube.

Co zrobiłem:

Najpierw opublikowałem film reklamujący bezpłatny biuletyn:

Zwróć uwagę, że w opcji youtube “adnotacje” dodałem wyświetlanie się napisu “Bezpłatna subskrypcja: www.polecane.net/biuletyn01″

Dzięki poniższym mechanizmom mogę sprawdzić ile osób zdecyduje się na zapis na mój biuletyn.

Jak?

pod adresem www.polecane.net/biuletyn01 wrzuciłem plik index.php, w którym ustawiłem przekierowaniena stronę do zapisu na biuletyn:

<?php

header(”location: http://kryska.pl/biuletyn/?k=yt1“);
exit;
?>

Zwróc uwagę na parametr “k=yt1″ w adresie strony, który mówi mi, że to przekierowanie nastąpiło z “mojego pierwszego filmu na youtube”.

Następnie internauta jest kierowany stronę docelową. Formularz zapisu na biuletyn ma ukryte pole, w które ten parametr jest wpisywany. Dlatego łatwo mogę sprawdzić, z jakiego linku skorzystała osoba trafiając na moja stronę i zapisując się na biuletyn. Robię to na moim koncie w Implebot.

Ha, i mamy informację.

Drugi przykład:

Badanie, które osoby zapisały się z Golden Line.

Na swoim profilu Mirosław Kryska wstawiłem link do swojej strony również z przekierowaniem.

link prowadzi do strony zapisu na biuletyn z parametrem “GL” – efekt analogiczny jak powyżej.

Zachęcam do mierzenia rezultatów i świadomych decyzji, gdzie, jak i jakimi zasobami (czas i pieniądze) się reklamować.

Mógłbym dużo pisać, ale co bym nie napisał, to spłyciłbym temat. Dlatego poprostu zapraszam do oglądnięcia filmu i pilnowania następnej wizyty Wandy w Polsce, aby następnym razem okazja nie przeleciala Ci przed nosem.

Niesamowite, że ludzie płacą za prywatną wizytę u dentysty, biorą płatne lekcje muzyki czy języka obcego, a z jakichś przyczyn na razie nie są w stanie wyobrazić sobie jak wiele może im przynieść rozmowa z doświadczonym doradcą biznesowym.

Mógłbym dużo pisać, ale co bym nie napisał, to spłyciłbym temat. Dlatego poprostu zapraszam do oglądnięcia filmu i pilnowania następnej wizyty Wandy w Polsce, aby następnym razem okazja nie przeleciala Ci przed nosem.

Dowiedź się więcej:

Klub Przedsiębiorców Wandy Loskot

I co? I nic…

Od czasu do czasu ktoś wyśle e-maila z zapytaniem, ale jak się tak przyjrzeć bliżej, to strona www pewnie mogłaby lepiej pracować.

I co się dziwić, dziś większość firm ma takie strony. Jest to kolejna strona www w niczym
się nie wyróżniająca od reszty.

Jest oferta, jest kontakt, ale nie ma budowania zaufania, nie ma dowodów na to, że jesteśmy ekspertami w tym co robimy. Nie mówiąc już o systemie podtrzymywania kontaktu z ludźmi, którzy wchodzą na stronę – wchodzą, wychodzą i tyle ich widzieli.

Co robić? Jest parę sposobów.

Jeden z nich:
Dostarczaj cennej, bezpłatnej i stale rozszerzanej treści na swoją stronę www.

Jak już będziesz mieć treść, to możesz z nią wiele zrobić:

• umieścić na stronie
• pisać bloga (wiem, wiem, możesz myśleć, że to obciach)
• zrobić mini-poradnik i wysyłać to wielokrotnym autoresponderem i budować listę adresową
• wydać drukowaną broszurę, poradnik, a nawet jak treści
• będzie się zbierać wiecej – prawdziwą książkę

Po co to robić?

• zbudujesz zaufanie odbiorców tych treści
• zaczniesz być postrzegany, jako ekspert, a ludzie lubią kupować od ekspertów i cena gra wtedy mniejszą rolę
• sam zyskasz wiele przemyśleń na temat Twojej branży i zdobywasz dodatkową wiedzę

Jak to robić?

Masz wiele możliwości:

• można to robić samemu
• zlecić komuś w firmie
• oddać to w ręce firmy zewnętrznej (obecnie dostarczam treści do paru serwisów moich klientów, właściwie sam tworzę te www w imieniu klienta)

Tak czy inaczej trzeba liczyć się z wydatkami. Nawet jeśli spróbujesz to robić samemu – Twój czas też kosztuje. Ale wierz mi – będzie to jedna z lepszych inwestycji w reklamę.

Dlatego mam dla Ciebie prezent, który pomoże Ci w pomyśleniu co chcesz dalej z tym zrobić.

Od teraz można zapisywać się w każdej chwili, a kolejne sesje szkoleniowe następują po sobie co miesiąc. Dzięki temu lepiej przyswoisz nową wiedzę – która w pierwszym momencie może przytłoczyć nawet doświadczonego biznesnema.

Oprócz tego opłata miesięczna się podniosła. Jako członek Klubu, znając Wandę oraz obszerność materiałów wcale mnie to nie dziwi.

Jeśli jesteś przedsiębiorcą, któremu zależy na rozwoju firmy – czytaj więcej…

“8 najważniejszych pytań by skutecznie promować swój biznes i nigdy już nie utopić pieniędzy w nieskutecznej reklamie”.

Tytuł był inspirujący, przeczytałem go od razu, ale przyznam Ci się, że dopiero po 2 latach naprawdę przerobiłem.

A tak naprawdę, to się okazało, że “przerabiać” go trzeba najlepiej co kwartał, a minimum co rok.

Jeśli prowadzisz biznes i sumiennie odpowiesz sobie na 8 pytań, które za chwilę poznasz, będziesz od razu mieć przewagę nad zdecydowaną większością Twojej konkurencji, której nawet do głowy nie przyjdzie, żeby robić podobne rzeczy.

Kliknij w ikonkę poniżej, aby ściągnąć e-booka:

Mit Pierwszy: “Pieniądz robi pieniądz.”
Gdyby pieniądz mógł naprawdę się rozmnażać, wszyscy ci, którzy wygrali miliony na loterii byliby dziś milionerami, a wcale tak nie jest. W Stanach prześledzono ostatnio losy wszystkich milionerów, którzy wzbogacili się wygrywając znienacka ogromne pieniądze na loterii i okazało się, że tylko trzy procent tych “milionerów z przypadku” naprawdę zabezpieczyło sobie wysoka stopę życiową. Statystycznie biorąc reszta loteryjnych milionerów •już po dwóch latach jest bez grosza!

Pamiętam, kiedy los, który przyniósł wygrana 46 milionów dolarów został wykupiony w 1984 roku przez młodego Polaka z pochodzenia, zamieszkałego w Chicago, który po kilku latach był juz bankrutem. Uniwersalna prawda jest, że nic nie jest bardziej trwonione niż pieniądze, które niestety się nie rozmnażają..

To prawda, że w większości wypadków do rozwinięcia interesów jest potrzebny wkład finansowy, ale pieniądze są tylko jednym z wielu wymaganych składników . Jedynym przykładem, kiedy pieniądz naprawdę robi pieniądz jest gotówka złożona w banku i zarabiającą odsetki.

Fakt – w wielu wypadkach umiejętność prowadzenia biznesu i wysokie nakłady mogą przynieść fantastyczne zyski, nie dofinansowanie zaś może być przyczyna fiaska. Jednak jest także spora ilość możliwości rozpoczęcia własnego interesu bez większej gotów ki. Sprzedaż własnych umiejętności nie zawsze wymaga nakładów finansowych. Brak pieniędzy może być dla startującego interesu swego rodzaju błogosławieństwem. Jeśli wystartujesz z ograniczonymi środkami być może będziesz bardziej zdyscyplinowany. Sytuacja zmusi cię do wydajniejszej pracy, do większej troski o każdego klienta, do szukania mniej oczywistych i mniej wydeptanych ścieżek, będziesz trwonić mniej czasu i materiałów . Może będziesz mieć więcej pomysłów i będziesz lepiej kontrolować koszty, stronic od pochopnych kosztownych decyzji.

Mit Drugi: “Uczciwość w Biznesie Nie Popłaca”
Najlepszym przykładem na to jak błędnie jest to stwierdzenie może być sukces firmy Sears – największej sieci domów towarowych w Stanach. Ta potężna firma licząca 880 sklepów o obrotach rocznych 40-50 miliardów dolarów oparła swoje cale istnienie na unikalnie pojętej uczciwości. Wizytówka Sears to legendarna gwarancja “Jeśli nie będziesz stuprocentowo zadowolony z naszego towaru, zwrócimy ci gotówkę lub wymienimy towar na inny.” Ta gwarancja odnosi się nie tylko do telewizorów i lodówek, ale do odzieży, jubilerii, mebli, nawet kosmetyków .

Czy można taka gwarancje zaoferować i wyjść na swoje? Teoretycznie firma mogłaby się szybko zrujnować. Oto, co powiedział mi szef sprzedaży jednego ze sklepów, Mike Petrykowski (tak, też Polak z pochodzenia).

- Większość towarów, które sprzedajemy ma gwarancje wytwórcy wiec koszt nam się zwraca. Mamy zaufanie i ludzie rzadko tego zaufania nadużywają wiedząc ze każdy artykuł ma jakiś limit wytrzymałości, większość reklamacji jest uzasadniona. Od czasu do czasu znajdzie się ktoś, kto zechce nieuczciwie wykorzystać Sears by wymienić stary, zużyty produkt na nowy, wymieniamy jednak wszystko bez dyskusji, bo nasza opinią przynosi nam ogromne zyski.

Mit Trzeci: “Unikaj Biznesu w Którym Jest Dużo Konkurencji”
Wejście w dziedzinę, w której istnieje sporo konkurencji jest najłatwiejsze i najbezpieczniejsze! Skoro jest konkurencja, szczególnie, jeśli konkurencja odnosi sukcesy, oznacza to, że są także potrzeby konsumentów A jeśli są potrzeby, zawsze jest miejsce na dodatkowy biznes, który jednak w jakiś sposób musi się odróżnić od innych (przeczytaj o USP),

Warto się przyjrzeć konkurentom i przeanalizować: jak robić to, co oni robią – ale lepiej. No i najważniejsze – co zdaniem klientów byłoby lepsza usługa lub produktem? Nowa firma, żeby się przebić powinna zaoferować lepsza jakość, albo niższa cenę, lepsza gwarancje albo szybsze wykonanie usług, przyjemniejsza obsługę… a może nawet wszystko to razem wzięte!

Fakt: Największa ilość milionerów w Stanach to ludzie, którzy dorobili się na podstawowych usługach, w których jest duża konkurencja – to właściciele pralni chemicznych!

Kiedy konkurencji jest sporo, łatwiej się jest wybić, bo klienci maja nie tylko ustalone potrzeby, ale także skale porównawczą i potrafią odróżnić dobra usługę albo produkt od bubla. Najtrudniejsze zaś jest przekonanie potencjalnych klientów to tego, by zaczęli wydawać pieniądze na cos zupełnie nowego. Skoro do tej pory dawali sobie rade bez tego, co chcesz im zaoferować – istnieje poważne ryzyko, że będą się obchodzić bez tego dalej! Nawet, jeśli twój pomysł jest znakomity…
Mit Czwarty: “Reklama Dźwignią Handlu”
Zdaje sobie sprawę z tego, że brzmi to jak herezja, ale to fakt. Reklama jest w wielu wypadkach bardziej szkodliwa niż jej brak. Z niewystarczającej reklamy poza tym można się stosunkowo łatwo wygrzebać – przereklamowanie zaś może naprawdę zabić biznes, który nie jest wystarczająco przygotowany do większej liczby klientów

Kiedy zorganizujesz atrakcyjna (i kosztowna) reklamę – może się okazać, że masz piec albo dziesięć razy więcej zamówień niż przewidywałeś. Zdarza się. A to tylko brzmi jak bajka. Nienasycony rynek może być pułapka! Co zrobisz, kiedy nie będziesz w stanie podołać zamówieniom? Zawiedziony klient pójdzie gdzie indziej, a do ciebie i do twojej reklamy straci zaufanie. Być może raz na zawsze. O wiele łatwiej jest zdobywać klientów powoli niż podreperować raz stracona reputacje.

Nie próbuj rozwijać się efektownym skokiem. Najlepszym sposobem na budowanie dużego biznesu jest krok za krokiem. Mały krok za małym krokiem…

Mit Piaty: “Nie wyrażaj się dobrze o konkurencji”
Kiedy prowadziłam firmę handlu nieruchomościami, często konkurowałam – z wielkimi biurami zatrudniającymi setki agentów Moja mała firma miała przewagę, bo osobiście mogłam zaoferować więcej ekspertyzy zawodowej. W dużych firmach osoba z największa wiedza kieruje zespołem i rzadko, kiedy spotyka się z klientem sam na sam. Moja firma oferowała też lepsze ceny… Jednak, kiedy klient bil się z myślami zastanawiając się, komu zlecić sprzedaż swego domu mnie czy np. “Realty USA” – nie wyrażałam się źle o swojej konkurencji..

Nie znam nikogo, kto strącił klienta wyrażając się dobrze o konkurencji – zdarzyło mi się natomiast zyskać kontrakt z tego powodu. Bo inni agenci kopiąc pode mną dołki zniechęcali wielu klientów i tracili ich zaufanie!

Jak wiec mówić dobrze o konkurencji nie podważając jednocześnie własnej wartości? Ja w takiej sytuacji mówiłam cos w tym rodzaju: “Realty USĄ? Musze przyznać, że to rzeczywiście doskonałą firma. Jestem pewna, że gdyby się pan zdecydował na podpisanie kontraktu z ich agencja, byłby Pan z ich usług zadowolony. Są jednak fakty godne uwagi. Moja firma oferuje nie tylko rów nie wysoka jakość usług, ale także gwarancje, że jeśli nie będzie pan zadowolony z moich usług, może pan unieważnić kontrakt w każdej chwili.”

Najlepsza dewiza jest ta, która przejęłam kiedyś od Toma Hopkinsą, mojego trenera-guru od spraw sprzedaży: Ja się nie martwię konkurencja – niech się konkurencja martwi mną!”
Mit Szósty: “Żeby się Dobrze Sprzedać Trzeba Mieć Gadane”
Umiejętność sprzedawania to umiejętność komunikowania z innymi. To umiejętność przekonywania – a to nie ma nic wspólnego z wrodzonym gadulstwem, choć niewątpliwie sztuka trafnego wypowiadania się (oszczędnie!) jest niezwykle pomocna.
W biznesie jest reguła: kto mówi mniej, wygrywa – kto mówi więcej, stawia się w pozycji przegranej. Nieposkromiona chęć mówienia (tak, tak – o produktach, o usłudze, o jakości, o niezwykłej trwałości itp) jest jedna z największych przeszkód, które należy pokonać by odnosić sukcesy w biznesie. Nawet adwokat, który musi być wspaniałym oratorem w sądzie przemawiając do jurorów – powinien być przede wszystkim dobrym słuchaczem.

Klient w obliczu sprzedawcy, który mówi prawie non-stop będzie mieć zawsze wrażenie, że towar jest mu wciskany na sile. W biznesie unikaj wiec mówienia, szczególnie zaś mówienia o sobie.
Mit Siódmy: “Dobry Pomysł Jest na Wagę Złota”
Każdy ma od czasu do czasu fantastyczny pomysł. Sama chciałabym mieć dziesięć dolarów za swój każdy dobry pomysł – byłabym dziś bardzo bogata. Pomysł nie jest jednak wiele wart. Oryginalny pomysł i opis jego realizacji, jeśli jest to opracowane w szczegółach na piśmie, stanowi czasem wartość. Ale nawet taki pomysł nie jest łatwy do sprzedania. Biura patentowe w Stanach roją się od ludzi z dobrymi pomysłami, których nikt jakoś nie chce realizować.

To fakt, że każde wielkie przedsięwzięcie rozpoczęło się od małego pomysłu. Ale o wiele więcej zostało zbudowanych na starych wypróbowanych metodach. Bądź wiec dumny, jeśli potrafisz wytrząsnąć z rękawa kilka świetnych pomysłów, bo to świadczy o twojej wyobraźni, kreatywności. Ale dopiero odpowiedz na pytanie, co zrobisz z tym pomysłem, plan i konsekwentna realizacja tego planu są na wagę złota.

Wanda Loskot jest cenionym w USA doradcą do spraw rozwoju biznesu. Odwiedz jej polska witrynę gdzie znajdziesz wiele podobnych artykułów i nawet bezpłatny Kurs Planowania!