logo
Aktualnie Przeglądane:Copywriting
Wrz
26

Jak stworzyć ofertę, która zostanie przyjęta z zainteresowaniem

Zdarzyło Ci się, że wysyłasz oferty e-mailem, pocztą, umieszczasz je na stronach www, a one nie przynoszą rezultatów? Nikt na nie nie odpowiada, a jak nawet odpowiada to nie tak dużo osób jak mogłoby. Nie martw się, większość ofert jest tak skonstruowana i Twój przypadek nie jest odosobniony. Dlatego pokażę Ci kierunki działania przy tworzeniu oferty, która”chwyta” lepiej niż większość ofert, które tworzysz lub otrzymujesz. Zastrzegam tylko, że nie jest zawodowym copywriterem i na pewno jest wiele rzeczy, które można zrobić lepiej. Pokażę Ci najpierw ofertę wyjściową, którą dostałem do analizy od młodego, ambitnego polskiego przedsiębiorcy działającego w Wielkiej Brytanii. ===początek=== PRZEPROWADZKI ORAZ USLUGI TRANSPORTOWE W ROZSADNYCH CENACH!!! -Posiadam duzy samochod dostawczy Ford Transit Jumbo,idealny do wszelkiego rodzaju przeprowadzek i przewozow mienia -Dostosowuje sie do Panstwa terminow i potrzeb zwiazanych z przeprowadzka -Sprawnie i fachowo pomagam przy noszeniu i zaladunku oraz odpowiednio zabezpieczam rzeczy przed zniszczeniem -Gwarantuje bezpieczenstwo  Panstwa  rzeczy od zniszczenia podczas transportu – jako firma obowiazkowo posiadam profesjonalna polise pozwalajaca przewozic dobra innych ludzi. W ramach uslug transportowych oferuje: -Mozliwosc wspolnego wyjazdu do sklepow po zakup mebli, sprzetu AGD lub sportowego -Odbior mebli i motorow zakupionych na ebay -Znizki dla stalych klientow!!! -Znizki dla przewozow miedzymiastowych!!! Wszystkich serdecznie zapraszam do skorzystania z moich uslug. ===koniec=== Pozytywnymi rzeczami w powyższej ofercie są: wyróżniający się nagłówek – pisany kapitalikami, wpada od razu w oko wypunktowanie kolejnych rzeczy w ofercie – łatwiej się wczytać i wychwycić interesujące dla czytającego pozycje zakończenie wzywające do działania, tekst nie kończy się po wymienieniu wszystkiego co jest w ofercie, ale zaprasza do skorzystania z usług. No, może  zrobiłbym to mocniej i konkretnie napisał, co czytający na zrobić, np. Zadzwoń pod numer XXXX, ale i tak jest już nieźle w porównaniu z masą ofert, gdzie w pewnym momencie tekst się kończy i czytający może nawet pomyśli „uum, ciekawe” i… przejdzie do czytania czegoś innego, ponieważ na końcu tekstu nie napisaliśmy mu co ma zrobić Jak ulepszyć tę ofertę? 2 osobne oferty Z jednej oferty zrobiłbym 2 osobne oferty, ponieważ są 2 różne grupy docelowe. Zgrubnie można je określić jako: osoby zainteresowane przeprowadzką osoby zainteresowane usługami transportowymi Dzięki temu lepiej można się w ofercie skoncentrować na bardziej konkretnych potrzebach klienta. Czytając czuje on, że jest to bardziej do niego adresowane. Bardziej chwytający nagłówek Tu warto włożyć dużo pracy, aby nagłówek zachęcał do przeczytania całości oferty. Nagłówek ma się koncentrować na największych potrzebach Twojego klienta. Pierwszym krokiem jest poznanie największych potrzeb naszych klientów. Pewnie od ręki możesz...
Paź
16

Wykorzystaj potęgę artykułów

Niektórzy mają już swoją stronę www w Sieci i widać na statystykach oglądalności, że nawet raz za czas ktoś na nią wejdzie (oczywiście Ty masz już zainstalowane skrypty do analizy ruchu na Twojej stronie, prawda?) Jest „powrzucana” oferta, dane kontaktowe, nawet zdjęcie Twoich biur! I co? I nic… Od czasu do czasu ktoś wyśle e-maila z zapytaniem, ale jak się tak przyjrzeć bliżej, to strona www pewnie mogłaby lepiej pracować. I co się dziwić, dziś większość firm ma takie strony. Jest to kolejna strona www w niczym się nie wyróżniająca od reszty. Jest oferta, jest kontakt, ale nie ma budowania zaufania, nie ma dowodów na to, że jesteśmy ekspertami w tym co robimy. Nie mówiąc już o systemie podtrzymywania kontaktu z ludźmi, którzy wchodzą na stronę – wchodzą, wychodzą i tyle ich widzieli. Co robić? Jest parę sposobów. Jeden z nich: Dostarczaj cennej, bezpłatnej i stale rozszerzanej treści na swoją stronę www. Jak już będziesz mieć treść, to możesz z nią wiele zrobić: umieścić na stronie pisać bloga (wiem, wiem, możesz myśleć, że to obciach) zrobić mini-poradnik i wysyłać to wielokrotnym autoresponderem i budować listę adresową wydać drukowaną broszurę, poradnik, a nawet jak treści będzie się zbierać więcej – prawdziwą książkę Po co to robić? zbudujesz zaufanie odbiorców tych treści zaczniesz być postrzegany, jako ekspert, a ludzie lubią kupować od ekspertów i cena gra wtedy mniejszą rolę sam zyskasz wiele przemyśleń na temat Twojej branży i zdobywasz dodatkową wiedzę Jak to robić? Masz wiele możliwości: można to robić samemu zlecić komuś w firmie oddać to w ręce firmy zewnętrznej (obecnie dostarczam treści do paru serwisów moich klientów, właściwie sam tworzę te www w imieniu klienta) Tak czy inaczej trzeba liczyć się z wydatkami. Nawet jeśli spróbujesz to robić samemu – Twój czas też kosztuje. Ale wierz mi – będzie to jedna z lepszych inwestycji w reklamę. Dlatego mam dla Ciebie prezent, który pomoże Ci w pomyśleniu co chcesz dalej z tym...
Wrz
22

Przeżyłem szok po pierwszej analizie statystyk

Kiedy po raz pierwszy zacząłem analizować statystyki różnych stron www przeżyłem szok. Bounce rate, czyli „współczynnik odrzuceń” wynosił niejednokrotnie ponad 70%! Co to oznacza? Tylko 3 z 10 odwiedzających kliknęło chociażby raz w cokolwiek. Nie mówiąc już o wykonaniu MWR (Most Wanted Response – Najbardziej Pożądanej Akcji). Reszta po prostu zamykała stronę po pojawieniu się strony głównej. Z jednej strony to zrozumiałe – teksty, którzy ludzie umieszczają na głównej stronie często zaczynają się od „Nasza firma powstała w 19XX roku…” Z drugiej strony: Czy to nie wielka szkoda, że tak dużo odwiedzin się marnuje? Jak przytrzymać uwagę kogoś, kto wchodzi na naszą stronę? Jak spowodować, aby nasza oferta została przeczytana? Nie ważne, czy sam próbujesz pisać testy na swoją stronę, czy też zlecisz ich napisanie, dowiedź się przynajmiej...
Cze
12

Jak pisać

Autor: Wanda Loskot Jak pisać w taki sposób, żeby czytelnik nie tylko CHCIAL to czytać, ale żeby ZROZUMIAŁ co piszesz – i nawet pod wpływem czytania zadziałał! 1. USTAL CEL TEGO CO PISZESZ Nie próbuj teraz sprzedawać. Można sprzedać cos za jednym zamachem, w jednym tylko liście — ale do tego trzeba naprawdę silnego listu. Mimo, że sama uczę ludzi jak pisać by sprzedawać, jak juz naprawdę chce mieć list który sprzedaje to zatrudniam fachowca. Podkreślam to, żebyście generalnie rzecz biorąc UNIKALI sprzedawania w listach. O wiele łatwiej stworzyć serie listów i zamiast sprzedawać, po prostu rozwijać znajomość pisząc o tym co interesuje adresatów najbardziej. To powoduje, że ludzie z chęcią czytają to co piszesz, nawet wypatrują twoich listów, w pewnym momencie do ciebie lgną i sami zechcą kupować, bo będą zaintrygowani twoja osoba i w trakcie tej wymiany nabierają juz do ciebie także zaufanie. A wiec jaki masz cel? Zawsze kiedy cos piszesz zastanów się co chcesz wywołać u czytającego? Rożne mogą być te cele. Czy chcesz żeby się o czym dowiedział, żeby nabyli wiedzy? żeby wygrać ich zaufanie? czy chcesz ich oczarować? albo zmusić do myślenia? albo chcesz, żeby na ciebie zagłosowali? albo żeby zapisali się na prenumeratę darmowego biuletynu? albo spowodować, żeby cię polecili komuś innemu? może chcesz ich rozbawić? W wypadku tego Specjalnego Raportu twoim celem jest stworzenie atmosfery zaufania. To co piszesz nie może ich zawieść. To musi być cos, co wzbudzi w nich po przeczytaniu zadowolenie, że się zapoznali z ta informacja bo przyniosło to im jakieś korzyści. Nawet wdzięczność, że się podzieliłeś z nimi tymi informacjami. 2. ZORGANIZUJ CO PISZESZ Z góry zadecyduj co gdzie umieścisz. Generalnie rzecz biorąc początek i koniec są najważniejsze. Bo wszyscy czytają nagłówki i … koniec. W listach czyta się zawsze PS, nawet jeśli się nie czyta całego listu. Podobnie jest z książkami – nawet jak nie czytamy ksiązki zaglądamy na koniec (no, chyba ze to kryminał 🙂 Warto wiec poświęcić trochę czasu, żeby napisać dobry nagłówek. Bo to od nagłówka właśnie zależy czy ludzie w ogóle będą czytać nawet pierwszy akapit. Jeśli nie chwycisz czytelnika jak byka za rogi zaraz na początku, to może się okazać, że po prostu NIE MASZ czytelnika, wiec nieważne co dalej. Jeśli nagłówek ich nie wciągnie, to choćby nie wiem jak wartościowe było to co napiszesz, nie będą tego czytać. Wiec nagłówek jest ogromnie ważny. Ja często tworze 10-20 rożnych nagłówków zanim wybiorę ten jeden który użyje. 3) PISZ PROSTYM JEZYKIEM...

logo
Powered by WordPress | Projekt Elegant Themes