Sam miałem kiedyś ten dylemat. Głowę mam pełną pomysłów, nieraz atrakcyjnych dla moich klientów i nieraz zadawałem sobie pytanie – czy chwalić się tym na stronie www, czy trzymać to w tajemnicy i pokazywać tylko w kontaktach osobistych z klientem, tak aby konkurencja nie podchwyciła pomysłu?
Moje zdanie jest nastepujące:
Generalnie pokazuj to co już nadaje się do sprzedaży, gotowy wypróbowany produkt. Moim zdaniem więcej pożytku będziesz mieć z tego, że klieci to ujrzą, niż strat z powodu tego, że konkurencja zacznie naśladować.
Z moich obserwacji wynika, że konkurencja nie jest aż tak skłonna do naśladowania, jakby się wydawało. Ważne jest natomiast, że jeśli masz coś unikalnego to część konkurentów, zwłaszcza tych aaktywnych to też będzie mieć w swojej ofercie – dlatego już zacznij pracować, nad czymś czym uderzysz do klientów, kiedy Twoja konkurencja zacznie w końcu proponować to co Ty masz w ofercie teraz.
Pamiętaj, że strona musi być promowana i mieć odpowiednio duży napływ potencjalnych klientów. Możesz Ci to zapewnić pozycjonowanie lub profesjonalna kampania Google Adwords.
Jeśli masz naprawdę dobry pomysł i obawiasz się, że Twoja konkurencja może to podchwycić i stosunkowo szybko również zacząć oferować – zrób tzw. product launch – w skrócie polega o na tym, że oferujesz coś atrakcyjnego na stronie www dla swoich klientów, opisujesz korzyści, ale nie podajesz dokładnie o co chodzi, aby nie podpowiedzieć konkurencji. Zbierasz adresy e-mail osób, które są zainteresowane produktem, a kiedy Twoja lista jest odpowiednio duża – “odpalasz” produkt wysyłając informację do dużej ilości klientów na raz. Zanim konkurencja połapie się o co chodzi, Ty zbierasz śmietankę.
Ważne jest, aby być przygotowanym do przyjęcia w krótkim czasie większej ilości zamówień.
Tak, zanim konkurencja włączy się do gry, my już swoje zarobimy