Masz stronę internetową. Dodajesz uaktualnienia i dbasz o spójność grafiki z treścią. Jednak jest coś nie tak, bo strona nie zarabia na siebie. Zastanawiasz się co robisz nie tak? Chcę, żebyś wiedział, że mniej niż 1% osób wchodzących na Twoją stronę to klienci, którzy chcą rzeczywiście kupić Twój produkt. Reszta wchodzi na kilka minut (czasem sekund) i wychodzi. Jak do nich trafić? Jak przekonać ich do owocnej współpracy? Spotkałem w swoim życiu wielu właścicieli małych i średnich firm, którzy chcieli założyć stronę internetową – firmową oczywiście. O ile zapału i entuzjazmu im zazwyczaj nie brakowało, to z wiedzą było już nieco gorzej. Większość przedsiębiorców nie ma bowiem do czynienia z Internetem na co dzień w takim stopniu, aby znać działanie tego środka komunikacji. Nie dziwi więc fakt, że ich podejście jest zazwyczaj niewłaściwe. Posiadasz sklep internetowy? Masz tradycyjny biznes, który sprzedaje usługi lub produkty? Pamiętaj, że Ty sprzedajesz produkty, a ludzie kupują marzenia. Twój potencjalny klient kupuje korzyści wynikające z używania produktu lub jego posiadania, a nie produkt. Kobieta kupując reklamowany szampon, kupuje w rezultacie obietnicę pięknych włosów, mężczyzna kupujący wybielającą pastę do zębów kupuje obietnicę śnieżnobiałego uśmiechu. Wiesz to pewnie dobrze z własnego doświadczenia. Twój potencjalny klient kupuje korzyści, a nie produkt. Twój klient kupuje marzenia i ich spełnienie. Ten temat poruszę szerzej w jednym z kolejnych wpisów, teraz jednak skupmy się na otwarciu drzwi, które pomogą Tobie osiągnąć sukces dzięki stronie internetowej. Aby otworzyć drzwi i prowadzić biznes z wymiernymi rezultatami konieczna jest jedna rzecz. Tym elementem jest e-mail. Aby nawiązać kontakt z potencjalnym klientem powinieneś uzyskać od niego właśnie adres e-mailowy. Możesz zaproponować mu darmowy kurs lub coś innego związanego z branżą, która go interesuje. Możesz urządzić konkurs, w którym nagrodą będzie jeden z Twoich produktów – pole inwencji jest szerokie. Ważne, żeby udało się Tobie pozyskać mail potencjalnego klienta. Dzięki temu będziesz mógł przeprowadzać do tak zebranej grupy mailowej, akcje promocyjne i przesyłać ważne informacje z życia firmy. Pozwoli to Tobie, wykreować wizerunek swojej firmy jako eksperta w branży. W biznesie liczy się zaufanie – poprzez kreowanie eksperckiego wizerunku, Twój klient obdarzy Ciebie zaufaniem i chętnie będzie od Ciebie kupował.
0 » odpowiedzi dla wpisu “Daj poznać się jako ekspert, klienci chętniej będą od Ciebie kupować”